昨天复盘近期店铺在抖音电商实操方面的心得体会，有一个同学很兴奋地说按照这个步骤已经开始稳定出单了。

很多事情，当时你身陷其中的时候也许很难看清楚。但是当你做出来之后，你经常就会有一种恍然大悟的感觉。这里面到底有什么道道是值得拿出来讲的，凡是最后有效的东西是否都存在一些共性呢？一起来看！

我们发现，无论你做的是什么类目，不管是图书、衣服、鞋子还是食品，最开始起步的时候都会面临一个共同的问题：没流量。

(相关资料图)

换句话来讲，获客这件事儿对于创业者而言永远都是一个绕不开的话题。那么问题来了，第一批种子用户到底从哪里来？

90%的人会使用传统老两件：1、刷单 2、付费推广。这两种方法如果说完全奏效的话，那么我们今天的内容也应该到此结束了。但凡只要你去动手实操走一圈就会发现，并不是每一个店铺都能通过这两招解决流量问题。

今天在抖音电商时代，短视频这种内容本身就是流量。而中小卖家起步的一种好方法就是：拍视频。拍视频这件事儿属于典型的每天都要做好的事儿，聚沙成塔，由少到多，只要你坚持去拍去发，弄完之后总能从数据中发现问题或者机会。然后你再去改进你的内容，让它变得更好，你就能获得更多展现的机会，从而积累起属于你的第一波种子用户。

我们复盘不同类目的店铺在从0到1启动的过程中发现这个过程是惊人的一致。无论多小的店铺，也不管你卖的是什么东西，你先做到每天拍每天发，哪怕一天就一条视频也是可以的。因为只要你去发，第二天就一定会看到数据出来。只要有数据出来，你就知道昨天的这一条内容消费者和平台到底怎么看，他们是否喜欢并愿意推流转发。

从数据层面来看，刚开始拍的时候你发出来的一条视频的展现也就10、20个播放。如果数据一直在这个层面徘徊，说明你的视频还未找到正确的方向。这个时候要做的事情有且只有一件，就是去确定你这个类目到底客户喜欢看怎样的内容。

要解决这个问题的方法主要有两种：

1、向外看

2、向内求

向外看的意思是你每天花点时间去看同类型的店铺，每天都在发什么内容。你把凡是点赞多，播放量大的视频内容都收集起来。这样看个100条，你大致也就知道了什么内容是这类型产品客户喜欢看的内容。

除了向标杆内容学习以外，自己向内求也是很重要的第一步。你看了别人的东西，再好也是别人的，有些内容你就是很难拍出来。这个时候不用急，你只需要在参考的基础上用你喜欢的方法表现出来即可。

在这个过程中，你每天多拍多练，久而久之就能找到适合自己的路数和方法。看得多，让你有了对爆款内容的基础认知；拍得多，让你足够落地有了实操的基础。这两者结合起来再假以时日，你就会发现自己发出的内容展现越来越多，第一波种子用户也就来了。

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